Trong bối cảnh doanh nghiệp sản xuất Việt Nam đang chuyển mình để cạnh tranh với các công ty FDI và đáp ứng chuẩn quốc tế, marketing không còn là “làm cho có”, mà phải trở thành một phần trong chiến lược vận hành. Tuy nhiên, để triển khai hiệu quả, điều quan trọng đầu tiên là phải trả lời được câu hỏi: Nội dung marketing công ty sản xuất cần gì? Đây không chỉ là câu chuyện viết bài hay làm video, mà là toàn bộ hệ thống tài liệu – hình ảnh – kênh truyền thông phục vụ mục tiêu chuyển đổi khách hàng B2B.
Vì sao doanh nghiệp sản xuất cần đầu tư đúng vào nội dung?
Khác với các ngành tiêu dùng, nội dung marketing công ty sản xuất đóng vai trò chứng minh năng lực thực tế. Một bài viết hay không giúp chốt đơn nếu thiếu hình ảnh nhà máy thật. Một video viral không có giá trị nếu không nói đúng ngôn ngữ kỹ thuật. Điều doanh nghiệp sản xuất cần không phải “content hay”, mà là “content đúng ngành”.
Nội dung phải giúp phòng kỹ thuật hiểu sản phẩm, giúp phòng mua tin vào năng lực, giúp giám đốc nhìn thấy lộ trình tăng trưởng. Và trên hết, phải dễ dùng – dễ chia sẻ – dễ thuyết phục trong môi trường nhiều người cùng ra quyết định.
Hệ thống nội dung cốt lõi mà công ty sản xuất cần xây dựng
Hồ sơ năng lực và tài liệu giới thiệu
Đây là nhóm nội dung marketing công ty sản xuất quan trọng hàng đầu, thường được gửi trong email, trình sếp, hoặc nộp khi đấu thầu. Gồm các tài liệu như:
- Profile công ty: Thể hiện quy mô, năng lực sản xuất, chứng chỉ, khách hàng lớn, tiêu chuẩn quốc tế
- Brochure sản phẩm: Thiết kế theo nhóm sản phẩm, có mô tả kỹ thuật, ảnh thật, thông số rõ ràng.
- Báo giá mẫu: Dạng bảng có thể tùy chỉnh, trình bày trực quan, dễ gửi file PDF hoặc in ấn.
- Slide giới thiệu: Dành cho thuyết trình tại hội thảo, triển lãm, gặp đối tác quốc tế.
Tất cả nội dung này cần được trình bày rõ ràng, dùng ngôn ngữ kỹ thuật chuẩn, ưu tiên ảnh thật tại nhà máy.
Website chuẩn SEO – tối ưu cho ngành kỹ thuật
Website là “điểm chạm đầu tiên” của khách hàng với doanh nghiệp. Vì vậy, nội dung trên website cần thể hiện được:
- Năng lực sản xuất (số lượng máy móc, sản lượng/tháng, đội ngũ kỹ sư…).
- Danh mục sản phẩm/dịch vụ rõ ràng.
- Trang giới thiệu nhà máy – dây chuyền – video quy trình vận hành.
- Nội dung blog chuyên sâu: giải thích sản phẩm, ứng dụng, tiêu chuẩn kỹ thuật.
Đặc biệt, nội dung blog nên viết theo từ khóa dài như “gia công chi tiết inox theo bản vẽ”, “sản xuất khuôn nhựa số lượng ít”… nhằm kéo khách hàng tìm kiếm từ Google đúng theo nhu cầu thực tế.
Video và hình ảnh hậu trường – tăng niềm tin
Khách hàng trong ngành sản xuất không bị thuyết phục bởi video quảng cáo hào nhoáng. Thứ họ cần là hình ảnh thật – video thật – quy trình thật. Vì vậy, các định dạng nội dung marketing công ty sản xuất cần có bao gồm:
- Clip giới thiệu nhà máy (2–3 phút).
- Video phỏng vấn kỹ sư, quản đốc.
- Hậu trường sản xuất – quá trình kiểm tra chất lượng.
- Time-lapse một đơn hàng được triển khai từ A–Z.
Các nội dung này không chỉ giúp tăng niềm tin mà còn có thể dùng để chốt đơn, gửi đối tác quốc tế hoặc trình bày trong đấu thầu.
Bài viết kỹ thuật – chia sẻ chuyên môn đúng chuẩn
Đây là nhóm nội dung quan trọng để thể hiện “chất xám” của doanh nghiệp. Các dạng bài nên xây dựng:
- Bài giải thích kỹ thuật (vì sao nên dùng vật liệu ABS thay vì PP trong sản phẩm điện?)
- Bài chia sẻ kinh nghiệm sản xuất (các lỗi thường gặp khi đúc khuôn nhựa và cách khắc phục)
- So sánh công nghệ (ép phun truyền thống và ép phun 2K – khác gì?)
Tuyệt đối không viết theo kiểu PR cảm tính, không dùng từ ngữ sáo rỗng. Mỗi bài viết nên có hình ảnh sản phẩm thực tế, minh họa bằng ảnh tại xưởng, hoặc dẫn chứng theo số liệu.
Nội dung hỗ trợ bán hàng
Marketing không thể tách rời bán hàng. Vì vậy, đội ngũ nội dung cần tạo ra các tài liệu, mẫu template để đội ngũ sales có thể sử dụng ngay:
- Email mẫu gửi khách quốc tế.
- Bảng FAQ sản phẩm theo ngành.
- Slide thuyết trình dành cho hội thảo kỹ thuật.
- Bộ nội dung automation gửi Zalo/email khi khách tải tài liệu.
Tất cả nội dung này cần được hệ thống hóa và đồng bộ, giúp tăng hiệu suất chốt đơn – không để sales mất thời gian “soạn lại từ đầu”.
Yếu tố quan trọng khi viết nội dung marketing công ty sản xuất
Viết đúng ngữ cảnh, đúng vai trò người đọc
Một nội dung không thể áp dụng cho mọi đối tượng. Ví dụ, phòng kỹ thuật sẽ cần chi tiết thông số và tiêu chuẩn. Trong khi đó, giám đốc sẽ quan tâm hiệu quả chi phí – ROI – tiến độ giao hàng. Nội dung cần phân tầng và tùy biến theo từng kịch bản sử dụng thực tế.
Dùng hình ảnh thật, tránh stock
Không dùng ảnh lấy trên mạng, càng không lấy ảnh sản phẩm mẫu từ các hãng nước ngoài nếu chưa từng sản xuất. Hình ảnh nhà máy, dây chuyền, nhân sự thật sẽ tạo độ tin cậy cao hơn rất nhiều. Nếu cần làm visual đẹp, hãy đầu tư chụp bài bản – không dùng hình ảo hóa thực tế.
Dễ lưu – dễ chia sẻ – dễ trình bày
Nội dung B2B không đọc một lần rồi bỏ. Nó cần được tải về, lưu lại, in ra, trình sếp. Do đó, cần định dạng thân thiện (PDF, slide), bố cục rõ ràng, chia ý ngắn gọn, có thể sử dụng đa mục đích. Không chỉ là bài viết hay video đẹp, mà là hệ thống tài liệu – hình ảnh – kênh truyền thông đúng chuẩn, hỗ trợ trực tiếp cho chuyển đổi B2B.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang cần xây dựng nội dung từ gốc, sát với vận hành nhà máy, dễ dùng – dễ đo – dễ triển khai, M2M Marketing sẵn sàng đồng hành để thiết kế hệ thống nội dung “có khả năng bán hàng thật” – không chỉ để đọc cho vui.
Liên hệ với chúng tôi qua thông tin:
- Văn phòng: 36/72 Nguyễn Gia Trí, Phường Thạnh Mỹ Tây, TP.HCM
- Email: cskh@m2m.marketing
- Hotline: +8490 482 4027
